如何设置线索的优先级，以确保销售团队优先跟进高价值线索？
发布于 2024-10-01 08:06:11
设置线索优先级时，可依据几个核心指标来确保销售团队优先跟进高价值线索：一是客户购买意向强度，通过沟通评估其紧迫性与兴趣度；二是潜在交易额大小，即预估成交金额；三是客户匹配度，包括行业、规模、需求与产品契合度；四是现有竞争态势，分析竞争对手介入情况；五是决策流程清晰度，了解客户内部决策速度及流程。综合这些指标，可构建一套评分体系，自动或手动为每条线索打分，确保销售团队能直观识别并优先跟进高价值线索。
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