如何根据商机阶段自动调整跟进频率？

根据商机阶段自动调整跟进频率是销售过程中的重要策略。一般来说，可遵循以下原则：

1. 储备客户-线索阶段：此阶段主要是收集客户基本信息，跟进频率可适当较低，以周或双周为单位，主要目的是建立初步联系。
2. 线索转客户阶段：确认客户有需求后，跟进频率应提升至每周，通过电话或拜访深入了解需求，提升成交概率。
3. 客户建立商机阶段：当客户有成交意向并明确需求时，跟进需更为紧密，可设为每两三天一次，以推动方案讨论和报价。
4. 沟通方案/报价阶段：此阶段需紧密跟进客户反馈，可能需每日或隔日沟通，确保方案贴合需求，促进合同签订。
5. 合同过程阶段：合同签订前后，保持适度跟进，确保流程顺畅，频率可调整为每周或根据客户需求灵活调整。
6. 赢单及后续阶段：成交后仍需保持一定频率的跟进，以维护客户关系，可根据客户反馈和市场变化灵活调整。

利用CRM系统等工具可以帮助自动化跟踪和提醒，确保跟进频率的准确性和及时性。同时，销售人员应根据客户反馈和实际情况灵活调整策略，以达到最佳效果。