如何为新手销售人员分配适合的商机以支持其成长？
发布于 2024-10-03 11:42:21
为新手销售人员分配适合的商机，关键在于匹配其能力阶段与商机难度。初期可分配易于跟进、成功率高的小型项目或明确需求的客户，以增强信心，积累经验。随着能力提升，逐步引入更复杂、挑战性更高的商机，如大客户开发或定制化需求项目。同时，定期反馈与辅导，确保其理解商机背景，掌握销售技巧。这样循序渐进的安排，既能支持新手销售人员的快速成长，又能有效提升整体销售业绩。
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