CRM系统中如何区分和标记高潜力商机与低潜力商机？

在CRM系统中区分和标记高潜力商机与低潜力商机，主要依据以下几个方面：

1. 商机金额：通常，金额较大的商机被视为高潜力商机，而金额较小的则可能被视为低潜力商机。
2. 客户背景：客户的企业规模、产能、市场地位等也是评估商机潜力的重要因素。规模较大、产能较高、市场地位显著的客户往往能带来更高的商业价值。
3. 历史交易记录：分析客户过去的购买行为、交易频率和金额，有助于预测其未来的购买潜力和忠诚度。
4. 市场潜力：评估商机所在市场的增长潜力、竞争状况以及客户需求的变化，也能为区分商机潜力提供参考。
5. 跟进记录与反馈：通过CRM系统记录的跟进过程和客户反馈，可以了解客户对产品的兴趣程度、购买意愿以及可能存在的顾虑，从而进一步评估商机的潜力。

综上所述，CRM系统通过收集和分析多方面的数据，如商机金额、客户背景、历史交易记录、市场潜力以及跟进记录与反馈等，来区分和标记高潜力商机与低潜力商机。