如何设置商机赢单/输单的原因分析模板？

设置商机赢单/输单的原因分析模板，可以遵循以下步骤：

1. 明确分析维度：首先确定分析的主要维度，如产品优势、价格竞争力、服务质量、客户需求匹配度、竞争对手策略等。
2. 数据收集：针对每个商机，收集赢单或输单时的相关数据，包括客户反馈、销售人员记录、市场调研结果等。
3. 原因分析：基于收集到的数据，对每个维度进行深入分析，找出赢单或输单的关键因素。对于输单的情况，要特别关注客户未选择本产品的具体原因。
4. 总结模板：根据分析结果，总结出一套标准化的原因分析模板。模板中应包含各维度的分析要点、数据展示方式（如图表、文字描述等）以及结论提炼方法。
5. 持续优化：根据实际应用情况，不断对模板进行迭代优化，确保其能够准确反映商机赢单/输单的真实原因，并为后续决策提供有力支持。

请注意，以上模板的设置应基于实际业务需求和数据情况，灵活调整以适应不同场景。