CRM系统如何支持销售团队根据商机意向定制跟进策略？

CRM系统支持销售团队根据商机意向定制跟进策略的方式主要有以下几点：

1. 集中管理商机信息：CRM系统通过集中存储和管理商机信息，包括客户资料、历史互动记录、购买意向等，为销售团队提供全面的商机视图。
2. 智能分析与评估：系统内置的分析工具能够对商机进行评估，分析客户的购买意向、需求偏好等，帮助销售团队识别高价值商机。
3. 个性化定制跟进计划：基于分析结果，销售团队可以针对不同客户的商机意向，定制个性化的跟进计划，包括沟通策略、产品推荐、优惠方案等。
4. 自动化流程与提醒：CRM系统支持自动化工作流程和提醒功能，确保跟进任务按时执行，减少遗漏，提高跟进效率。
5. 团队协作与信息同步：系统支持销售团队内部的信息共享与协作，确保团队成员之间的信息同步，共同推动商机转化。

综上所述，CRM系统通过集中管理商机信息、智能分析与评估、个性化定制跟进计划、自动化流程与提醒以及团队协作与信息同步等方式，有效支持销售团队根据商机意向定制跟进策略，提高销售效率和业绩。