如何利用CRM系统的报告功能，向管理层汇报合同跟进的整体情况？

利用CRM系统的报告功能向管理层汇报合同跟进的整体情况，可以采取以下步骤：

1. 定制化报告：根据管理层关注的重点，利用CRM系统的报告工具定制化生成合同跟进报告。报告应涵盖合同状态（如待审批、执行中、已完成、逾期等）、关键日期（如签订日期、到期日期、付款日期等）及关键指标（如合同金额、已收款项、回款率等）。
2. 可视化呈现：通过图表、饼图、折线图等形式直观展示合同跟进的整体情况。这种呈现方式有助于管理层快速捕捉关键信息，了解合同执行的状态和趋势。
3. 重点标注：对于即将到期、逾期或存在问题的合同，进行重点标注，并附上相应的处理建议或跟进措施，以便管理层做出决策。
4. 分析与建议：结合历史数据和当前趋势，对合同跟进情况进行分析，提出改进建议或优化策略，为管理层提供决策支持。

综上所述，CRM系统的报告功能能够帮助管理层全面了解合同跟进的整体情况，为企业的合同管理提供有力支持。