在CRM系统中，如何设置和跟踪销售目标与业绩？

在CRM系统中设置和跟踪销售目标与业绩的步骤如下：

1. 明确销售目标：首先，根据企业战略和市场需求，设定具体、可衡量、可达成、相关性强、时限性明确的销售目标，如季度销售额、新客户数量等。
2. 设置销售目标于CRM系统：将明确后的销售目标输入CRM系统，确保系统能够跟踪这些目标的完成情况。
3. 分配销售任务：根据销售目标，将任务分配给具体的销售人员或团队，明确每个人的职责和预期成果。
4. 实时监控与反馈：利用CRM系统的报表和分析工具，实时监控销售目标的完成情况，包括销售额、客户转化率等关键指标。通过数据反馈，及时调整销售策略和计划。
5. 业绩评估与激励：定期对销售人员的业绩进行评估，根据评估结果给予相应的奖励或激励，以激发销售团队的积极性和动力。

通过以上步骤，企业可以在CRM系统中有效地设置和跟踪销售目标与业绩，从而提高销售效率和业绩水平。